Empregos
Gerente de contas especiais junior (feira de santana - ba)
Anônimo
Localização: Tarauacá - Acre - Brasil
Data de publicação: 19 de Agosto
Fale anunciante
Seu Nome
Email
Telefone
Mensagem
Descrição
Anunciante: Particular
Canal Direto:
Responsável pelos resultados de vendas para os clientes top's regionais / delis / small retails, diante dos objetivos estabelecidos pela Cia., buscando promover ações que beneficiem o desenvolvimento dos canais de compra direta e a maximização do sell in e sell out para o portfólio da Diageo.
Principais Responsabilidades:
a) Junto à Diageo;
Assegurar a implementação das políticas comerciais da Diageo, abrangendo aspectos de vendas, promoção, merchandising e conduta responsável pelo consumo de álcool.
Monitorar o desempenho dos Top's regionais, varejo regional, através do cumprimento dos KPI's e store check estabelecidos pela Diageo.
Participar do planejamento e da implementação das atividades promocionais dos canail direto para a região.
Participar das reuniões com equipe de vendas regional, dividindo idéias e sugestões para a obtenção de melhores resultados no campo, definindo planejamento e revisando metas.
Estabelecer uma boa parceria com o canal On Trade e áreas afins (Costumer Marketing, Costumer Services)
b) Junto ao cliente
Facilitar a troca de informações de Vendas entre os clientes e a Diageo.
Acompanhar e avaliar o desempenho dos processos relacionados ao gerenciamento/atendimento de clientes, tais como: gerenciamento do pedido, logística e distribuição por meio de revisão dos negócios.
Incentivar e auxiliar o cliente no desenvolvimento de planos comerciais próprios e na definição de metas.
Realizar visitas programadas as lojas das redes, para acompanhamento da implementação dos ciclos e do padrão de merchandising, como também dos Sales Drivers.

Canal Indireto:
Responsável por planejar, executar e controlar as operações de Vendas e distribuição do portfólio de produtos Diageo nos distribuidores sob sua responsabilidade
Acompanhar a equipe de vendas do Distribuidor da Diageo
Alinhar as estratégias e políticas da Diageo junto ao Distribuidor visando atender as necessidades dos clientes e consumidores e atingir os objetivos propostos
Identificar oportunidades de mercado e alavancar o negócio para a Diageo e seu parceiro.

Responsabilidades:
Desenvolvimento do plano comercial dos clientes da sua carteira
Garantir a implementação do DWS (Diageo Way Of Selling) através dos distribuidores nos PDV´s de ON e OFF trade.
Evitar conflitos de canal e possíveis invasões, controlando as áreas de desempenho dos distribuidores
Ajudar a maximizar o orçamento promocional usando conhecimento de mercado, canal e PDV como informação para as reuniões de planejamento de ciclo de vendas
Garantir os melhores resultados das atividades promocionais através do treinamento da equipe de vendas/merchandising do Distribuidor.
Assegurar um excelente fluxo de informações entre a Diageo e os distribuidores
Auxiliar na formação de uma excelente configuração logística no distribuidor e servir a loja final da melhor forma possível.
Garantir a melhor estrutura de Vendas/Merchandising possível no distribuidor
Defender a política comercial e atuar com base nos Valores e Código de Conduta.
Analisar e atuar nos principais KPI´s de vendas e finanças do distribuidor na sua área.
Acompanhar periodicamente a situação de crédito dos seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança e, informar qualquer anormalidade financeira.
Gerir o fundo de Promoção alocando de forma produtiva e eficiente os recursos junto aos distribuidores.
Realizar reuniões mensais de Revisão de Negócios com o proprietário da distribuidora, apontando as oportunidades identificadas nas saídas ao campo, o status de cobertura dos KPIs do período anterior e os eventuais planos de ações necessários, registrando em ata as conclusões.

Experiência e Requisitos:
Graduação completa.
Experiência em Vendas, em empresas de bens de consumo
Desejável inglês.
Conhecimento da cadeia de distribuição.
Desejável atuação anterior no canal indireto (distribuidores)
Bons conhecimentos de informática. (Power Point e Excel).
Disponibilidade para viagens e mobilidade nacional
O candidato deve residir em Feira de Santana - BA
Anúncio fornecido por: VAGAS.com.br
    Comentarios

Seu e-mail não será publicado

Administração - Secretária - Setor público

Consultor financeiro i

Consultor financeiro i

Tarauacá, Acre